Организационная структура и стратегия компании

Что важнее – стратегия или структура? Автор статьи прослеживает эволюцию компании и на практических примерах доказывает, что организационная структура предприятия может быть эффективной только в том случае, если она является следствием стратегических решений.

Как сохранить управленческую команду: о формировании долгосрочного доверия

Директору порой приходится принимать непопулярные решения. Возможно ли при этом сохранить доверительные отношения с подчиненными, не утратив авторитета в их глазах? Об этом и о многих других проблемах рассказывает статья известного бизнес-консультанта Александра Фридмана.

Как постоянно поддерживать качество товаров и услуг

Автор рекомендует внимательно перечитать миссию фирмы и, если она ничего не говорит о качестве ваших товаров, безжалостно сжечь ее,. Прибыль компании – всего лишь побочный эффект доверительных отношений с потребителем, фундаментом которых является качество вашей продукции. А о том, как его добиваться, читайте в статье.

Оценка продаж по КПД

Как следует оценивать работу продавцов – только по объемам сделок или, быть может, прибыли? Автор рассказывает о том, как вычислить коэффициент полезного действия отдельного продавца и отдела продаж в целом.

Не продающие специалисты и продажи, или Где найти ресурс для повышения конкурентоспособности

Маркетинг – слишком важное дело, чтобы доверять его только маркетологам. То же самое можно сказать и о продажах. Один из рычагов повышения конкурентоспособности заключается в умении вовлечь в процесс продаж всех сотрудников компании. О том, как это сделать, рассказывает статья.

Дорога в никуда. Административная рента как препятствие на пути модернизации российской экономики

Россия занимает устойчивую позицию среди самых коррумпированных стран, а индустрия взяток формирует существенную часть ВВП. Возможно ли избавиться от «административной ренты» без ущерба для сложившейся экономической и социальной структуры?

Как использовать в работе современные психотехнологии

Кризис заставил руководителей обратиться к самым разнообразным способам модернизации управленческой деятельности. Среди инструментов, способных помочь директору, важное место занимают психотехнологии. Статья рассказывает об основных принципах их применения.

Таскать – не перетаскать… Офисные кражи – неизбежное зло или сигнал тревоги?

Воровство в офисе или на предприятии может быть лишь вершиной айсберга внутренних проблем. Появление мелкого расхитителя свидетельствует о большом неблагополучии.

А также в следующих номерах

Как создать команду для быстрого роста

Директор о директорах. Методы управления

Как эффективно выстроить взаимоотношения между владельцем бизнеса и директором

Наиболее распространенные ошибки директоров

Стратегии прорыва в современном бизнесе

Почему не работают инструменты бережливого производства

Менеджер и мотивация. Что важно для менеджера?

Как модернизировать выпускаемую продукцию

Тактика успеха, или как опередить конкурентов

Провокационные продажи: как выгодно продать свой товар?

Конкурентные войны. Можно ли обойти конкурентов, не вступая в открытую борьбу

Как создать эффективный стратегический план развития компании

Что нового в исследованиях поведения потребителей и рекламы во время кризиса

Как правильно управлять рисками и затратами в условиях кризиса

Методы увеличения продаж

Как отследить и спрогнозировать события, которые могут разрушить бизнес

Как растут и почему погибают компании

Как выиграть тендер, не разорившись на взятках

Как правильно сократить расходы в условиях кризиса

Как не согласиться с решением налоговиков и отстоять свою правоту

Как генеральному директору избежать имущественных претензий собственников

Правовые последствия сокращения штата для работодателя

Как подобрать гениальных работников

Как изменить равнодушное отношение сотрудников и сделать их преданными

Как я уволил директора, будучи его замом

Как выбирать и покупать компании

Дебиторская задолженность: механизмы управления